איך עונים על שאלת ציפיות השכר

איך בודקים מה מקובל בתחום שלכם

לפני שאתם מגיעים לשיחה על כסף, עליכם להכיר היטב את המקובל בשוק העבודה בתחום העיסוק שלכם. איסוף המידע מעניק לכם עוגן מציאותי ומאפשר לכם להגיע לשיחה עם ביטחון מלא בעמדה שלכם. יש כמה דרכים עיקריות לביצוע בדיקה מקיפה:

• בדיקת מודעות דרושים: מעסיקים רבים בוחרים כיום לציין טווחי שכר ישירות בפרסום המשרה. מעקב קבוע אחרי מודעות של תפקידים דומים יאפשר לכם לזהות את המגמות העדכניות בשוק.
• שיחות עם אנשי מקצוע: פנו לעמיתים, חברים או מכרים שעובדים בתפקידים דומים או בחברות מקבילות. שיחה גלויה עם אנשים שאתם סומכים עליהם תספק לכם תמונת מצב אמינה על תנאי ההעסקה הנהוגים.
• התייעצות עם רכזות גיוס: אנשי השמה וגיוס מכירים מקרוב את התנודות בשוק העבודה. שיחה קצרה איתם יכולה לחדד עבורכם מה הדרישות הריאליות לניסיון וליכולות שלכם.
• סקרים וקבוצות מקצועיות: הצטרפו לקהילות מקצועיות ברשתות החברתיות שבהן חברים משתפים מידע על תנאי העסקה. במקומות אלה מתנהלים דיונים פתוחים על שכר, בונוסים והטבות נלוות.

טווח מול מספר מדויק

הבחירה בין הצגת טווח לבין נקיבה במספר בודד תלויה בשלב שבו אתם נמצאים בשיחה. הצגת טווח משדרת גמישות ומאפשרת לשני הצדדים מרחב תמרון להמשך המשא ומתן. כאשר אתם מציינים טווח, חשוב שהגבול התחתון שלו יהיה סכום שאתם באמת מוכנים לעבוד עבורו בשמחה, שכן מעסיקים רבים נוטים להתמקד בו.

לעומת זאת, נקיבה במספר מדויק מתאימה לשלבים מתקדמים מאוד של התהליך, כאשר כל פרטי המשרה כבר הוסכמו. מספר חד משדר ביטחון מוחלט ביכולות שלכם ומראה שעשיתם שיעורי בית יסודיים. יחד עם זאת, גישה זו עלולה להשאיר פחות מקום למשא ומתן, ולכן מומלץ להשתמש בה רק כשיש לכם הבנה מלאה של תנאי התפקיד והתקציב של החברה.

ההבדל בין שכר ברוטו לעלות מעסיק

אחת הטעויות הנפוצות בשיחות על תנאים היא בלבול בין המושגים ברוטו ועלות מעסיק. שכר ברוטו הוא הסכום הכולל שמופיע בחוזה העבודה שלכם, וממנו מנוכים מיסי החובה כמו מס הכנסה, ביטוח לאומי וביטוח בריאות. כאשר אתם מנהלים משא ומתן על ציפיות, תמיד הגדירו את הדברים במונחי ברוטו חודשי כדי למנוע אי הבנות.

עלות מעסיק, לעומת זאת, כוללת את שכר הברוטו יחד עם כל ההפרשות הסוציאליות, ימי החופשה, ההבראה, עלויות המשרד וההטבות הנוספות שהארגון משלם עבורכם. מעסיקים חושבים במונחים של תקציב כולל ועלות כוללת, ולכן עליכם לזכור שחבילת התגמול מורכבת מרכיבים רבים. ודאו תמיד שהשיחה מתנהלת באותה שפה כדי שלא תגלו בדיעבד פערים בין מה שציפיתם לקבל לבין מה שסוכם.

דוגמאות לניסוח תשובות בראיון עבודה

האופן שבו אתם מנסחים את התשובה חשוב לא פחות מהמספר עצמו. ניסוח נכון צריך לשלב בין עמידה על הערך המקצועי שלכם לבין נכונות להקשיב ולהגיע להסכמות. הנה כמה דוגמאות למענה במצבים שונים:

• תשובה לשלב הטלפוני הראשוני: תוכלו לומר שאתם מעוניינים להבין קודם את היקף התפקיד ואת האתגרים שהוא כולל, ולאחר מכן תשמחו לדון במספרים שמתאימים לשני הצדדים.
• הצגת טווח בהתבסס על מחקר שוק: אפשר לציין שעל פי הניסיון שלכם והבדיקות שערכתם לגבי תפקידים דומים, הציפייה שלכם נעה בטווח מסוים, בהתאם למכלול התנאים וההטבות שמוצעים במשרה.
• התמקדות בחבילת התגמול הכוללת: תוכלו להסביר שהשכר הוא חלק משמעותי, אך חשובים לכם גם מרכיבים כמו קרן השתלמות, אפשרויות קידום, גמישות בשעות העבודה והאיזון הכללי שמציע הארגון.
• מענה כשמבקשים מספר ספציפי: ניתן לומר שבהתחשב באחריות המקצועית ובערך שאתם מביאים לחברה, המספר שמשקף את היכולות שלכם הוא סכום מוגדר, אך אתם פתוחים לשיח על המבנה הכולל של החוזה.

רשימת בדיקה לקראת השיחה על השכר

כדי להגיע מוכנים וממוקדים לראיון, מומלץ לעבור על כמה נקודות מפתח שיעזרו לכם לשלוט בשיחה. הכנה יסודית מונעת לחץ ומאפשרת לכם להגיב בצורה מקצועית לכל שאלה שתעלה מצד המגייסים:

• הגדרת רף תחתון: החליטו מראש מהו הגבול שמתחתיו לא תסכימו לקבל את המשרה, כדי שלא תצטרכו לקבל החלטות מתוך לחץ בזמן אמת.
• בדיקת כלל ההטבות: רשמו לעצמכם אילו תנאים נלווים חשובים לכם, כמו עבודה מהבית, ימי חופשה נוספים או תקציב לפיתוח מקצועי, שיכולים לאזן את השכר הבסיסי.
• הבנת הדרישות של התפקיד: ודאו שאתם מבינים בדיוק מה כוללת המשרה, האם יש צורך בשעות נוספות, כוננויות או ניהול עובדים, שכן כל אלה משפיעים ישירות על השכר המבוקש.
• תרגול התשובה בקול: התאמנו על אמירת הציפיות שלכם בצורה רגועה, בטוחה וישירה מול חברים או מול המראה, כדי להרגיש בנוח במהלך השיחה עצמה.

שאלות נפוצות

מה לעשות אם המראיינים שואלים מה הרווחתי במקום העבודה הקודם?

אתם לא חייבים לחשוף את הנתון הזה אם אינכם מעוניינים בכך. תוכלו להסביר שהתפקיד הנוכחי שונה באחריות ובדרישות שלו, ולכן נכון יותר לבחון את הציפיות שלכם בהתאם לערך שאתם מביאים לתפקיד החדש.

האם כדאי להעלות את נושא השכר בעצמכם אם המראיינים לא שאלו?

בדרך כלל עדיף לתת למראיינים להוביל את הנושא הזה במהלך הראיונות הראשונים. אם הגעתם לשלב מתקדם של הצעת עבודה והנושא עדיין לא עלה, זהו בהחלט הזמן הנכון לפתוח את השיחה בצורה עניינית.

איך מגיבים כשהמעסיקים מציעים שכר נמוך מהטווח שביקשתם?

שמרו על קור רוח והודו להם על ההצעה, ובקשו זמן קצר לחשוב על הדברים. תוכלו לחזור אליהם עם הסבר מנומק מדוע אתם שווים יותר, או לבדוק אם ניתן לפצות על הפער באמצעות הטבות אחרות כמו ימי חופשה או מענקים.

האם מותר לשנות את ציפיות השכר במהלך תהליך המיון?

שינוי ציפיות אפשרי רק אם גיליתם במהלך הראיונות שהיקף התפקיד והאחריות גדולים בהרבה ממה שהוצג בהתחלה. במצב כזה, עליכם להסביר בצורה שקופה שהעדכון נובע משינוי בהגדרת המשרה ומדרישות שלא היו ידועות לכם קודם לכן.