מנהל/ת מכירות שטח ופיתוח עסקי

 

לחברה מובילה ויציבה בתחום שירותי ופתרונות ה-IT לארגונים דרוש/ה מנהל/ת מכירות שטח להובלת צמיחה עסקית והרחבת פעילות החברה מול לקוחות חדשים וקיימים. מדובר בתפקיד אסטרטגי בעל השפעה ישירה על פיתוח הפעילות העסקית של הארגון, תוך יצירת הזדמנויות חדשות ובניית שותפויות ארוכות טווח.

על התפקיד:

• הכנת הצעות מחיר והצגתן ללקוחות.
• ניהול משא ומתן וליווי הזדמנויות עסקיות עד לסגירת העסקה.
• איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים.
• ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, כולל אפיון צרכים, בניית פתרונות וגיבוש הצעות ערך.
• זיהוי הזדמנויות להרחבת פעילות באמצעות Upsell ו-Cross-Sell.
• ייצוג החברה בכנסים, אירועים מקצועיים ופגישות עסקיות.
• עבודה שוטפת מול הנהלת החברה וצוותים מקצועיים לקידום הפעילות העסקית.

מה נדרש?

• ניסיון של לפחות 3 שנים במכירות B2B ו/או פיתוח עסקי – חובה.
• ניסיון מוכח במכירת שירותים ובניהול תהליכי מכירה מורכבים וארוכי טווח – חובה.
• ניסיון בתחומי הטכנולוגיה, ה-IT או השירותים המקצועיים – יתרון משמעותי.
• ניסיון בעבודה מול מנהלים בכירים ומקבלי החלטות.
• יכולת מוכחת לייצר הזדמנויות עסקיות ולבנות קשרי אמון עם לקוחות.
• יכולות ניהול משא ומתן ברמה גבוהה והובלת תהליכי מכירה באופן עצמאי.
• ניסיון בעבודה עם מערכות CRM וניהול צבר הזדמנויות מכירה (Pipeline).
• מוטיבציה גבוהה, יוזמה, משמעת עצמית ויכולת התמדה לאורך זמן.