- מיקום
- כל הארץ
- היקף משרה
- משרה מלאה
- תפקיד
- מנהל/ת מכירות
תיאור המשרה
מנהל מכירות שטח B2B
אנו מחפשים מנהל/ת מכירות שטח B2B מנוסה ומוכשר/ת להובלת תהליכי מכירה מול לקוחות אסטרטגיים במגזר העסקי.
התפקיד כולל ניהול מחזור המכירה מקצה לקצה – מאיתור וגיוס לקוחות חדשים, דרך ניהול מו”מ ועד לסגירת עסקאות משמעותיות מול דרגים בכירים.
תחומי אחריות:
- איתור וגיוס של לקוחות אסטרטגיים חדשים והרחבת פעילות החברה בשוק העסקי
- העברת פרזנטציות מקצועיות ומשכנעות ללקוחות פוטנציאליים, כולל הנהלות בכירות
- ניהול תהליכי אונבורדינג והטמעה ללקוחות חדשים בשיתוף עם ממשקים פנים ארגוניים
- הובלת תהליכי מכירה מורכבים, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות בהיקפים משמעותיים
דרישות התפקיד:
- ניסיון של לפחות 3 שנים במכירות שטח B2B ללקוחות אסטרטגיים – חובה
- שליטה מלאה בשימוש ברשתות עסקיות, כגון LinkedIn – חובה
- תואר ראשון – חובה
- ניסיון מוכח בהובלת תהליך מכירה מקצה לקצה – החל מקשר יזום, דרך ניהול מו”מ ועד לסגירה
- יכולות פרזנטציה וורבליות גבוהות, כולל ניסיון מול דרג בכיר בארגונים
- יכולת מכירה של פתרונות ושירותים חדשניים, ובניית אמון ארוך טווח עם לקוחות
