מנהל/ת לקוחות ופיתוח עסקי, מערך בנקאות פרטית

מערך הבנקאות הפרטית מעניק שירותי בנקאות מתקדמים ומותאמים אישית ללקוחות בעלי הון פיננסי משמעותי. אנו פועלים בסביבה עסקית דינמית ותחרותית, ומובילים פתרונות פיננסיים מתקדמים תוך שמירה על סטנדרט שירות מהגבוהים במערכת הבנקאית.
במסגרת הרחבת הפעילות וצמיחה משמעותית ביעדי גיוס הלקוחות, אנו מחפשים מנהל/ת לקוחות ופיתוח עסקי אשר יוביל/תוביל את איתור ההזדמנויות העסקיות, בניית שיתופי הפעולה וגיוס לקוחות חדשים למערך.

התפקיד הוא בכפיפות ישירה לראש המערך וכולל ניהול של 3 עובדים. 

תחומי האחריות כוללים:

• פיתוח עסקי ואיתור לקוחות - איתור יזום של לקוחות פוטנציאליים, זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות, ניתוח מגמות שוק וזיהוי אוכלוסיות יעד חדשות
• ניהול קשרי לקוחות והזדמנויות עסקיות איתור ומעקב אחר אירועים עיסקיים כגון אקזיט, יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים ומתן מענה מקצועי ומותאם, קידום תהליכי גיוס לקוחות בעלי הון משמעותי
• ניהול לידים ותהליכים בניית תהליך לניהול ומעקב אחר לידים מקצה אל קצה, הובלת תהליכי הזדמנויות עסקיות מרובי ממשקים פנים ארגוני, מדידה, בקרה והפקת תובנות עסקיות לשיפור הביצועים
• שיתופי פעולה וממשקים - עבודה שוטפת מול מרכזי בנקאות פרטית, יצירת סינרגיה בין יחידות הבנק השונות למיצוי פוטנציאל הלקוחות, פיתוח קשרים מקצועיים עם גורמים פנים וחוץ ארגוניים
• Family Offices איתור ומיפוי Family Offices יצירת קשרים עם מקבלי החלטות והובלת מהלכי גיוס ממוקדים

מיקום: קמפוס לאומי, אבא הלל סילבר 3, לוד (נגיש לרכבת)
היקף משרה: משרה מלאה בימים א-ה

דרישות סף

• תואר ראשון בכלכלה/מנהל עסקים/חשבונאות/משפטים או תחום רלוונטי אחר

• ניסיון של 5 שנים לפחות בפיתוח עסקי, ניהול קשרי לקוחות, בנקאות פרטית, ניהול הון, שוק ההון או תחומים פיננסיים דומים

• ניסיון בעבודה מול לקוחות אמידים ולקוחות עסקיים בכירים

• היכרות מעמיקה עם המערכת הפיננסית, מוצרי השקעה ועולמות ניהול ההון

• יכולת מוכחת באיתור הזדמנויות עסקיות, יצירת שיתופי פעולה והובלת תהליכי גיוס לקוחות

• ניסיון בעבודה מול גורמים בכירים ובניהול ממשקים מרובים
   

יתרון משמעותי

• ניסיון בבנקאות פרטית, ניהול עושר (Wealth Management) או Family Office

• היכרות עם עולם קרנות ההשקעה, הון סיכון, אקזיטים ולקוחות גדולים

• ניסיון בניתוח נתונים עסקיים, ניהול לידים ופיתוח הזדמנויות

• היכרות עם תחומי הציות והרגולציה במערכת הפיננסית

ניסיון בניהול עובדים כישורים נדרשים:

• אוריינטציה עסקית ומסחרית גבוהה
• יכולת גבוהה לייצר קשרים ולפתח מערכות יחסים ארוכות טווח
• חשיבה אסטרטגית לצד יכולת ביצוע והנעה לפעולה
• יוזמה, עצמאות ויכולת ניהול מספר משימות במקביל
• יכולת השפעה ורתימת ממשקים ללא סמכות ישירה
• כושר ביטוי וניסוח גבוה בכתב ובעל פה
• ייצוגיות, שירותיות ויחסי אנוש מצוינים